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[时尚in话题] 台州电商的探索,前店后厂平台走过的服装电商时代 [复制链接]

发表于 2017-12-26 11:04:26 |显示全部楼层

电商行业发展到今天已经步入了一个相对成熟的状态,但是以前店后厂平台的服装电商来说,服装行业的电商化其实起步很慢,发展也慢。溯其根源,更多的还是出在服装的差异化竞争上。很多人可能会说,现在网上卖衣服的不知道有多少,服装行业的电商化怎么能说慢呢?

如果我们把电商的发展也进行阶段性的划分的话,那么电商走到今天已经步入了第三阶段,即渠道融合阶段,举个例子就像是家电和3C产品,无论从哪种渠道进行购买,价格和产品都是一样的,即便有些微差异,在物流成本上也基本上摊平了,这就是现阶段的电商,它不再是一个行业,而是一种方式。

台州前店后厂是这个电商大时代里面的典型服装平台之一,我就职于这个平台七年,见证了服装行业电商化的几多变迁,我认为服装行业的电商化开始的慢,发展的也慢,原因有这三点。

第一、电商只是个渠道

从服装行业融入电商开始,线上和线下始终是不通的,把电商平台当成一个纯粹的销售渠道,这是电商发展之初的表现形式。以我就职的台州前店后厂平台为例,任何厂家入驻平台,首先问的一定是你们平台的销量怎么样?一个季度能产生多少单,多少交易额。没有人会去问最关键的问题,台州前店后厂这个平台的影响力怎么样?平台维护做的怎么样?

所有入驻前店后厂平台的厂家只是把这里当成一个渠道,只会去考虑这个渠道的盈利能力如何,而从没有考虑过我用线上来吸引线下的客户,把线下的客户放到线上维护会产生怎样的化学反应。

第二、卖衣服靠的是价格

电商还是那个薄利多销的年代吗?醒一醒,大清早就亡了!我们仔细去看就会发现,网络上销量爆炸服装店,线上价格和线下真的有区别吗?为什么别人卖得比你贵却卖的比你还要好?难道只是因为品牌的因素吗?

在电商进入工具时代之后,服装行业没有跟上这个变化的大潮,依旧是我卖我的货,卖点就是我便宜。我再以台州前店后厂这个平台为例,上面的衣服都是厂家直批,所以价格都要相对便宜,可是卖的最好的却并不是同款里面最便宜的。为什么呢?有多少人注意到了电商工具化之后,对于服装这一行业标准化的作用呢?价格高一点有什么关系,我质量好。我销量差也没关系,我的目标客户不同。我客流少也没关系,我好评率百分百!

抛弃服装本身的标准,而去迎合电商这个工具给出的标准,有多少人做到了呢?

第三、销售额不高一定是这个平台不好!

电商平台的销售额就是全部吗?对于现在的大数据时代来说,销售额是最没有说服力的一个数据,为什么这么说?我们用最简单的二八理论就可以阐明了,前店后厂平台曾经用大量的资源推出了二十个年销售过亿的厂家,这个数据是不是很诱人?是不是很夸张?可是那一年,整个前店后厂平台年销售额只有五十亿,这二十家厂家占了近一半。那么这个数据对于平台有什么意义?这个平台几十万的卖家,存活率会是多少?成交率会是多少?然后久而久之这个平台还是平台吗?支撑起金字塔的不是塔尖,而是地基。

然后我们来说大数据。现在的电商是大数据时代,流量变现的时代,同时我们也可以称之为渠道大融合时代。大数据的作用是什么?优衣库一件羽绒服卖了一千万件,只是因为他早就知道消费者喜欢这种。咪蒙卖个课程瞬间卖出十亿,只是因为粉丝够多而已。

台州前店后厂算是个老牌的服装电商平台了,但是平台上无数的厂家在乎的只是单纯的卖多少而已。忽略电商平台融合社群,融合媒体,融合搜索等等渠道带来的收益。指望着单纯的依靠价格+产品的电商时代,早已一去不复返了。

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