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[家电生活] 浅谈家电软行业文构思 [复制链接]

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发表于 2017-8-25 11:37:27 |只看该作者 |倒序浏览

家电产品是科技含量较高的领域,许多新技术、新材料、新发明都是通过为消费者解决日常生活中难题的新产品而为寻常百姓所接受。所以,在家电产品推广和市场开拓中,不但要应用广告这种形式,提高品牌的知名度,而且有赖于通过软文推广的形式,让消费者深入了解家电新产品的特点、功能及操作应用,这是一般广告所不能起到的作用。

软文是相对于硬性广告而言,是由企业的市场策划人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文广告之所以叫做软文,其精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到人们发现这是一篇软文的时候,已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文陷阱”。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是少林工夫;那么,软文则是以柔克刚的武当拳法。软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼,但一定要与消费者推心置腹唠家常,因为最能打动人心的还是家常话;娓娓道来,一字句都是为消费者的利益着想。报刊、杂志、网络的软文广告以其成本低、效果好的优势,而深受广大广告主青睐,报刊、杂志也因此成为软文广告立体轰炸的主战场。

要开拓家电产品市场,首先要让消费者了解它,认识它,知道它是非常有用的产品才行。因此,必须向广大消费者进行广泛而深入的技术知识、操作知识的普及。如为推销微波炉,从1995年起,格兰仕公司就利用软文,在全国各地开展了大规模的微波炉知识推广普及活动。格兰仕在全国各地150多家报刊上,以特约专栏的形式开设了“微波炉使用指南”、 “专家谈微波炉”等栏目,全面介绍微波炉的功能和选择、使用、维护、保养方法。格兰仕不遗余力地介绍微波炉的基本知识,大大地推动了微波炉的市场消费,使得微波炉这一产品观念深深地留在消费者头脑中,并且产生了购买微波炉的欲望。从成功企业的实践上来看,要成功地进行软文推广,首先,软文必须充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。软文在写作上并不拘泥于形式,但是任何软文如果没有吸引读者的阅读欲望,不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心理,就很难勾起读者的兴趣。如果一篇软文广告光看标题就让人打不起精神,其宣传效果就根本无从谈起。因此,还必须分析目标消费群的消费心理、生活情趣,投其所好,增加其可读性、趣味性、知识性,切忌不厌其烦的陈腐说教和专业词汇的堆砌。否则,轻则是制造广告垃圾,重则可能伤及家电品牌自身。其中,最需要下功夫的是标题,它是吸引受众阅读你文章的敲门砖,一个好的标题,往往影响着你的软文是否吸引人,你的软文是不是可以被人记住,你的软文是不是可以流传得很广。要想让标题起到应有的作用:

1)标题要生动、传神。俗话说“人看脸,树看皮”,一篇文章要吸引人,关键是标题要出彩,要让人产生浓厚的阅读兴趣。否则,即使内容再好,也会由于长了一张“丑脸”而与读者失之交臂。

2)贴近热点生活。要注意网上流行什么,当前社会上哪些是热点,哪些东西人们比较关注,要把你的文章主题跟这些流行元素结合起来。

3)标题要有新意、有个性。标题的编写要有独到之处,才有刺激性和吸引力,因此,广告标题要有创意。最好是一眼看去很朦胧,仔细一看,产生豁然开朗的感觉,那样的效果最理想了。例:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》,这是非典时期的“洗之朗”(电器产品)软文标题,发表时机为当时各媒体大篇幅教育人们要“勤洗手”、 “科学洗手”之际,因为洗之朗是“智能化便后清洗器”。再如《奥普浴霸何以“霸”京城?》也是吸引人们注意的好标题。

在内容上,要用新闻体组织正文结构。有了好的软文标题,只能算成功了一半,要让读者更多地吸纳软文信息,软文结构至关重要。在软文的写作过程中,要善于运用新闻惯用的一些词汇,来增强正文的“新闻性”。

软文推广以价格低廉、推广范围不受局限、时效快等等优势迅速被大众所接受,而软文推广的过程就是一个传播的过程。在这个传播的过程中,强势企业通常以国内外知名平面传媒、网络传媒为第一传播媒介,对于弱势企业来说很难拥有这些传播资源。所以,出现了专业的软文发布传播公司,作为软文推广的专业渠道,从而能高效地利用多种新闻媒体资源,提供软文发布、推广策划、文案编辑等等专业服务。这就为中小企业的软文促销提供了便利。易促宝就是这样一家拥有十几年专业全网推广经验的公司。


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发表于 2017-8-25 14:56:49 |只看该作者
不错的文章

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发表于 2017-9-9 08:59:27 |只看该作者
 概况起来讲,首先要对家电产品有明确的定位,包括它的优劣、消费群体、产品性能等。要不然你写什么?其次写自己擅长的文体,比如你很会写小说故事,那就写成故事类的,案例型的。第三,文章质量要高,可读性强,是干货,用户体验高。最后,要找准软文发布渠道,选择合适的平台发布,效果会更好。具体如下:     一、清晰家电产品的定位 
   这里包括家电产品的性能、消费群体、同行优劣对比等。写产品软文,必须要对产品了解,熟悉它,否则你到底写什么?就好比你身体不舒服,要吃药,那你得知道自己到底哪里不舒服,是否得病,然后才能对症下药。写产品软文同样道理。 
总结的话,就是:产品卖点。抓住这个就好。另外,最重要的一点,你写的这篇软文到底是给谁看的,明确你受众群,了解这款家电产品的用户类型,做到精准定位,效果才能立竿见影。 

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发表于 2017-9-9 09:00:28 |只看该作者
二、写自己擅长的文体 
“闻道有先后,术业有专攻”,写自己擅长的东西,那就可以手到擒来,写起来也顺畅多了,也会更有质量。传播力是软文一大特点,分享有价值的内容是传播的必要条件,对于自己擅长的领域自然就不难了。比如你很喜欢写小说、讲故事,那就可以把软文写成分享型的案例,以更加生动的故事或亲身经历写出一篇有实操价值的文章,推广效果会更突出。 三、文章质量要高,可读性要强

其次产品植入要自然,不能很突兀的出现。比如写到,父亲节了,又是爸爸的生日,打算给他买一件礼物,想来想去,最后选择了一款环保绿色的家电产品......然后自然就提到这款产品的品牌了。要自然流露,考虑用户的心理感受和阅读习惯。
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