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[我要表扬] 车险销售难,嘀嘀众保来帮忙 [复制链接]

发表于 2017-7-31 14:01:24 |显示全部楼层
车险销售难,嘀嘀众保来帮忙


车险销售环节弊病成隐患

“现在中国车险市场相当复杂,很多公司都在推车险产品,但公司之间的产品和服务存在很大差距,消费者很难辨别。他们既没有足够的专业知识,也没足够时间对所有产品加以分析,只能接受推销人员的推荐。一旦车辆出险就会遇到很多麻烦。”

其实消费者关心的索赔难问题,根源在于销售环节的不完善,目前车险销售过程主要有三大问题。

第一,车险销售大多通过代理途径,但是代理人或是代理机构销售的车险产品种类很少。比如代理人,一般都会侧重推销自己公司产品。而一般的4S店和代理公司,产品种类也非常有限,通常情况下只有3-4家保险公司的产品。消费者可选择余地较小,大多无法满足个性化需求。

第二,销售渠道客户少,没有价格优势。一个代理人或4S店,其客户数量有限,所以在保险公司面前议价能力较低,产品价格难以下降。

第三,销售人员流动性大,对车险产品不熟悉,造成销售欺诈或误导。因为保险代理人随时都能转换工作,一些规模小的保险代理公司经营也不稳定,为了追求业绩而采取欺诈手段的屡见不鲜。而4S店中的车险销售人员,由于对保险产品理解不专业,无法为消费者提供合理投保建议,有时也会为赚取佣金而盲目推荐。这些都会对消费者造成误导和伤害。

车险超市更专业

如何解决销售环节存在的问题,是车盟开展车险业务前思索的第一步。随之就有了“车险超市”这个概念。


首先,车险超市有着十多家保险公司的车险产品,销售始终保持立场中立,这样才可以根据客户需求推荐车险产品。“不同车主各自情况不同,有的对价钱敏感,有的看重承保范围,有的则注重理赔服务。多一些选择可以更好地满足消费者需求。”

其次,车险超市的客户数量众多,回头率高,更加实惠,买多少送多少积分的商品,客户可以享受免费买车险。

嘀嘀众保

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嘀嘀众保车险超市基于汽车生活服务为切入口,融入“互联网+”结合社区生活消费,以平台化运营模式,打造一次消费,多层服务为核心。资源组合更多优质生活服务商家。提供更高品质产品和服务为发展的互联网+新零售服务平台。嘀嘀众保创新的市场运作,其商业模式,市场体量·市场影响力以及互联网线上线下融合快速发展趋势下,嘀嘀众保引起了资本市场的认可和肯定。

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